Um effektiv lokal zu werben, müssen Marketer viel beachten. Die Details verrät ein kostenloses, englischsprachiges ePaper.
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Nach Meinung der US-Werbefirma Marchex ist das lokale Internet die nächste Stufe in der Entwicklung des Consumer-Internets und soll auf das Phänomen des Social-Web folgen. Damit werde auch das Interesse kleinerer und mittlerer Unternehmen an lokaler Werbung steigen. Treiber sind lokale Verkaufskanäle und -plattformen, wie etwa Anbieter für Branchensuchdienste. Marchex hat zur Unterstützung der KMU und ihrer Marketing-Aktivitäten einen 23-seitigen Bericht herausgegeben, der unter anderem Tipps zum lokalen Werben und für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) beinhaltet.
Zu den fünf Tipps für gute lokale Online-Werbung gehört die Feststellung, dass man auch die „lokale Sprache“ sprechen sollte. So benötigten Landing-Pages unbedingt lokale Informationen wie Telefonnummern der Region, der Name der Stadt in der Headline oder entsprechende Postleitzahlen. Zudem müssten Marketer genau überprüfen, wie die Online-Werbung ihre Offline-Verkäufe bestimmt und welche Ansprache am effektivsten ist. Das könne beispielsweise durch Call-Tracking herausgefunden werden, aber auch durch filialenspezifische Angebote, Coupons, Inbound-Telefonate und Abhol-Aktionen in den Geschäften vor Ort. Auch die Weiterleitung zu lokalen Geschäften in den Städten müsste die Online-Werbung stärker leisten, rät Marchex.
Marketer sollten außerdem unterschiedliche Erwartungen für den Traffic und die Umsatzziele ihrer lokalen Kampagnen formulieren. Die meisten Geo-Targeting-Tools erlauben es den Werbetreibenden zudem unterschiedliche Radien ihrer Werbung anzugeben. Die Preise für die Suchworte errechneten sich abhängig von der Targeting-Strategie. Wer mit einer Agentur zusammenarbeitet, sollte auch Fragen nach deren Strategie zur Gewinnung lokaler Konsumenten stellen. Das englischsprachige PDF-Dokument kann hier kostenlos heruntergeladen werden.
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