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Zielführend werben
18.12.2009
Targeting ist momentan eines der vielen Modewörter des Marketing. Insbesondere lokal ausgerichtete Maßnahmen sind beliebt.
Das ergab eine Studie von eConsultancy. Weltweit wurden Werbetreibende nach den Formen ihres Targeting gefragt. Dabei gaben noch immer knapp 20 Prozent an, bislang gar keine Form dieses zielgerichteten Advertisings zu verwenden, um ihre Werbebotschaften zu präzisieren. Als Gründe hierfür wurde vor allem angegeben, dass das Verständnis um die Funktionsweise dieser Art der Werbung fehle, im Hause keine entsprechende Expertise vorhanden sei und deshalb auch eher Skepsis und Scheu vorherrschten. Econsultancy warnt in seiner Studie Firmen, mit nicht ausreichendem Targeting, dass sie im Wert der Werbung schnell ins Hintertreffen geraten könnten.
Denn diejenigen, die es bereits anwenden, geben nahezu durch die Bank an, dass sich die Effizienz ihrer Kampagnen erhöht habe. Am beliebtesten dabei war der Bereich der geografisch ausgerichteten Botschaften, also auf lokale Umstände abzielende Maßnahmen; 51 Prozent der Marketer nutzen diese Variante. Mit 49 Prozent nur knapp dahinter liegt kontextbezogenes Targeting, gefolgt von demographischer altersgruppenbezogener - Personalisierung mit 37 Prozent und zeitbezogenen Kampagnen mit 25 Prozent. Experten sind sich einig, dass naturgemäß ein Hybridmodell aus all diesen Aspekten das Optimum darstellen würde und teilweise wird dies auch schon in der Praxis versucht. Allerdings steht hier oft der Aufwand des Bezugs der benötigten Daten in keinem ökonomischen Verhältnis zum Nutzen. Stattdessen wird Werbetreibenden zur Spezialisierung auf eine oder zwei Arten des Targetings geraten. Beobachtern zufolge kann die Wahrnehmung und Reaktion der Kunden auf Werbung um bis zu 400 Prozent gesteigert werden, wird speziell geschicktes Retargeting implementiert.
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