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News | Februar 2010
Displaywerbung erzeugt hohe Konversionsraten
26.02.2010
Bannerwerbung im Web gilt gemeinhin als mäßig effizient, was auch hingenommen wird. Doch muss sie den Vergleich mit der von Marketern gehypten Suchmaschinenwerbung nicht scheuen.
Mit den Untersuchungsergebnissen von über 1.300 Kampagnen sorgt Eyeblaster derzeit für Aufsehen. Diese widersprechen nämlich der weit verbreiteten Ansicht, dass Display-Werbung im Web den in Suchmaschinen generierten Anzeigen nicht das Wasser reichen könne. Doch die Analysten sehen die Unterschiede beider Online-Marketing-Formen eher in der Art der Wirkung, statt in ihrer Ausprägung. In Anlehnung an das anerkannte Konzept des purchase funnel, also des Aktivitätentrichters, den potenzielle Käufer vor einem Abschluss betreten, grenzten sie die Wirkungsweisen nach Kaufprozessphasen ab.
Display-Werbung wirke nämlich bereits in der ersten Phase beim Anwender, in der er quasi selbst noch gar keine oder nur wage Vorstellungen über seinen speziellen Konsumwunsch hat. Die Banner und Bilder weckten das erste Interesse und sorgten dafür, dass der Kauftrichter überhaupt geentert werde. Suchmaschinenanzeigen dagegen wirkten erst viel später im Abschlussprozess, nämlich wenn eine Entscheidung über Anbieter und Produkt unmittelbar bevorstünde. Anhand dieser Erkenntnisse ermittelten die Analysten, dass etwa 72 Prozent aller Web-Käufe von Display-Werbung eingeleitet wird. Erst bei der konkreten Suche nach einer Ware, wenn der Nutzer bereits genaue Vorstellungen von seinen Absichten hat, klickt er zielorientiert auf eine Anzeige, die seiner Suchanfrage entspricht. Dieser Art des Betretens des purchase funnels schrieben die Eyeblaster-Wissenschaftler 28 Prozent der Kaufabschlüsse zu. Außerdem statuierten die Marktforscher, dass Display-Werbung ihre Wirkung am besten bei den Themen Unterhaltung, Karriere und Infrastruktur entfaltet, während Suchmaschinenanzeigen im B2B-Bereich und Gastronomie hohe Effizienz aufweisen.
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