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ECIN-Special: Top-Tipps für Online- Marketer
06.08.2010
Für Vertriebler ist Tag für Tag die Frage aller Fragen, wie man denn nun online den Kunden am besten erreicht. Viele Wege führen nach Rom.
Freilich sollte man sich die besten heraussuchen, um nicht unnötig Budget verpuffen zu lassen. Harry Gold von Overdrive gibt wertvolle Tipps für wirkungsvolle Möglichkeiten, den Empfänger der eigenen Marketing-Maßnahmen auch wirklich zu erreichen. Natürlich ganz weit oben in der Liste: soziale Aktivitäten. Alles was sie im Web tun, so Gold, sollte in sozialen Communities ersichtlich sein, um die Kunden zu ermutigen sich dort über ihre Beiträge und Angebote zu äußern. Tweeten und posten sie was das Zeug hält und geben die dem potenziellen Käufer damit etwas interessantes an die Hand, was sie Freunden und Bekannten mitteilen können die Anwender würden derartige Optionen freudig annehmen, meint der Online-Marketing-Fachmann. Auch Spiele und Quizfragen sind für Gold wahre Goldgruben. Dennoch können auch sie sie instrumentalisieren, auch wenn, so gibt der Experte zu, es nicht immer leicht sei, Mini-Games wirklich spannend zu gestalten und den Kunden damit bei der Stange zu halten.
Doch die Investition könne sich als sehr lohnend heraus stellen, da dieser Marketing-Kanal eine hohe Langlebigkeit aufweise und mitunter über Jahre hinweg bei sozialen Netzwerken und auf Shopping-Portalen seine Wirkung entfalte. Kennen sie die Spiele, in denen man einen Fußball ins Tor, oder Pfeile auf Zielscheiben schießt? Diese haben einen hohen Suchtfaktor, kranken aber oft an mangelndem Abschlussvermögen machen sie den Sack zu, nachdem sie ein Mal die Aufmerksamkeit des Nutzers haben! Neben Videobeiträgen, die recht gute Klickraten aufweisen ist natürlich auch das vollständige Ausschöpfen von Verbindungsmöglichkeiten der Werbekanäle wichtig. Ein Link zu ihrem Profil bei Twitter oder Facebook sollte da in der Werbe-eMail schon dabei sein. Bedenken sie, dass sie stets mehrere Fliegen mit einer Klappe schlagen können; das gilt auch für das sogenannte Crowdsourcing. Dahinter steckt das Prinzip, bestehende Fans ihrer Marke oder ihrer Firma einfach selbst Werbung machen zu lassen. Hochgeladene Fotos auf den Profilseiten ihrer Kunden oder integrierte Links zu ihren Artikeln können wahre Wunder wirken, da Anwender gern auf die Meinung Dritter hören. Gold rät auch dazu Inhalte wie White Papers, Bilder oder Coupons jedwede Art von Inhalten kostenlos zum Download bereit zu stellen. Die Nutzer werden es sich herunterladen und sharing betreiben, es also weiter verbreiten; immer vorausgesetzt, es ist nicht zum Gähnen langweilig! Zu guter Letzt nennt der Fachmann Umfragen Kunden geben gerne zu allerlei Dingen ihren Senf dazu und kleine Wettbewerbe als Attraktionsmöglichkeiten. Auch der Ehrgeiz des Menschen, in etwas besser sein zu wollen als andere, lasse sich für das Online-Marketing nutzen.
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