09.01.2009 – Selbst bei scheinbar erfolglosen Werbemitteln sollten Marketer eine Abschaffung gründlich überdenken. Einige Methoden wirken nämlich erst im Zusammenspiel mit anderen.
Selbst bei scheinbar erfolglosen Werbemitteln sollten Marketer eine Abschaffung gründlich überdenken. Einige Methoden wirken nämlich erst im Zusammenspiel mit anderen.
Auch in Zeiten der Finanz- und Wirtschaftskrise ist es nicht ratsam, einzelne Marketing-Maßnahmen komplett zu streichen. Vielmehr sollten weiterhin sowohl image- als auch performance-orientierte Werbemittel in Kombination eingesetzt und eine konsequente Orientierung in Richtung Suchmaschinen vorgenommen werden. Denn zwischen einzelnen Maßnahmen existieren häufig Wechselwirkungen: auf den ersten Blick wirkungslose Bemühungen können unter Umständen den Erfolg anderer Maßnahmen unterstützen, ohne dass ihnen der Erfolg zugeschrieben wird. Dies sind die Ergebnisse einer Studie der Performance-Marketing-Agentur .
Der Untersuchung zufolge klicken, selbst wenn sie es interessant finden, 88 Prozent der Internetnutzer nicht oder nur selten auf ein Werbemittel. 40 Prozent dieser Nutzer merken sich jedoch das Produkt oder Angebot ihres Interesses und recherchieren dazu später per Suchmaschine. So könnten Anzeigen mit vergleichsweise schwachen Klickraten doch indirekt effektiv sein. Zudem spricht grundsätzlich für Online-Werbung, dass 85 Prozent der Online-Käufe erst zustande kommen, nachdem der Konsument zuvor mindestens zweimal auf ein entsprechendes Werbemittel geklickt hat. Banner-Kampagnen erhöhen das Suchvolumen auf eine Marke oder bestimmte Schlüsselbegriffe, was wiederum gezielte Platzierungen in Suchmaschinen lohnenswert macht.
Laut Studienergebnissen gleicht der Informations- und Entscheidungsprozess der Nutzer häufig einem Eisberg, von dem nur die Spitze unmittelbar ersichtlich ist: die tatsächliche Transaktion. Zur genauen Überprüfung müssten Marketing-Verantwortliche den gesamten Prozess auf Wechselwirkungen zwischen einzelnen Instrumenten wie Bannern, Sponsored Links, aber auch Offline-Maßnahmen untersuchen. Nur so könne der tatsächliche Ertrag von Online-Marketing-Strategien objektiv beurteilt werden.
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