03.02.2009 – In welchem Maße Online-Suchbegriffe zu endgültigen Kaufabschlüssen im Offline-Einzelhandel führen, konnte bisher nicht gemessen werden. Ein neues Tool will Abhilfe schaffen.
In welchem Maße Online-Suchbegriffe zu endgültigen Kaufabschlüssen im Offline-Einzelhandel führen, konnte bisher nicht gemessen werden. Ein neues Tool will Abhilfe schaffen.
Das auf Suchmaschinen-Marketing spezialisierte US-Unternehmen hat eine Möglichkeit gefunden, den ROI von SEM-Kampagnen konkreter zu bestimmen. Der Multi-Conversion-Tracker erfasst dabei nicht nur simple Klickraten, sondern zeichnet den gesamten Weg von der Eingabe des Suchbegriffs bis zum endgültigen Kaufabschluss nach. Auf diese Weise lässt sich der Wert eines Suchbegriffs wesentlich konkreter bestimmen als zuvor.
Ebenso soll sich mit dem Tool die Effektivität von Online-Gutscheinaktionen ablesen lassen. Anhand des Prozentsatzes der Konsumenten, die sich von einem solchen Gutschein in ein konventionelles Einzelhandelsgeschäft locken lassen, können die SEM-Strategien neu ausgerichtet werden. Die Verbindung von Online-Werbung und Offline-Einzelhandel bewerten die Experten als besonders wichtig; während sich im Internet oft nur eine Konversionsrate von 1,72 Prozent aus SEM-Kampagnen erzielen lasse, liege diese im Einzelhandel bei etwa fünf Prozent.
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