Allianz setzt auf Cross-Selling

Mit einem strategisch wichtigen neuen Internetportal geht der Versicherer an den Markt: Baufinanzierungskunden sollen als Zielgruppe ins Visier genommen werden.

In Kooperation mit ImmobilienScout24 bietet die Allianz Lebensversicherungs-AG einen neuen Service: Potenzielle Käufer oder Mieter finden unter der Internetadresse eine Immobilienbörse mit rund 150.000 Häusern, Wohnungen und Grundstücken in ganz Deutschland. Dabei ist sowohl der Kauf als auch die Vermietung möglich. "Wir bieten damit unseren Kunden einen Komplettservice, der von der Immobiliensuche über die Finanzierung bis hin zur Versicherung reicht", erklärt Peter Haueisen, Leiter der Baufinanzierung beim Marktführer Allianz Leben. Jährlich suchen rund 800.000 Interessenten ernsthaft eine Immobilie. 70 Prozent aller potenziellen Käufer nutzen für die Suche bereits das Internet.

Kunden der Allianz Immobilienwelt haben die Möglichkeit, ein Suchprofil zu speichern und erhalten bei passenden Objekten eine Benachrichtigung per eMail. Der kostenlose Service wird durch einen Überblick über Finanzierungsmöglichkeiten, Fördermittel und die daraus entstehenden Belastungen, ebenso wie Versicherungen direkt am Wunschobjekt ergänzt. Nach Einschätzung von Haueisen wird sich der Aufwand für das neue Angebot problemlos rentieren: "Die Vertragsdichte ist dreimal höher als beim Durchschnittskunden. Quer über die gesamte Finanzdienstleistungspalette bieten sich vielfältige Cross-Selling-Chancen. Wir glauben daher, dass sich
dieser zusätzliche Service, den wir übrigens auch schon bei der
Allianz Autowelt bieten, bewährt."

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