Affiliate Marketing ist ein bewährtes Geschäftsmodell, das Unternehmen dabei hilft, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu bewerben und Vertriebspartner dafür zu belohnen. Traditionell wurde die Abrechnung im Affiliate Marketing auf der Grundlage von Verkäufen vorgenommen, wobei die Partner eine Provision für jede vermittelte Bestellung erhielten. In den letzten Jahren hat sich jedoch eine alte Methode, die schon zu Beginn des Affiliate Marketings eingesetzt wurden, wieder herausgebildet: die Klick-basierte Abrechnung – Cost per Click CPC
Dieser Ansatz ermöglicht es, Partner für den Traffic zu belohnen, den sie auf die Website eines Unternehmens bringen, unabhängig davon, ob es zu einem Verkauf kommt. Ein Unternehmen, das diesen Trend erfolgreich umsetzt, ist unter anderem adindex.com.
Der CPC und der Wandel im Affiliate Marketing
Traditionell basiert die Abrechnung im Affiliate Marketing auf dem Cost-per-Action-Modell (CPA), bei dem der Affiliate eine Provision erhält, wenn der durch ihn vermittelte Besucher eine bestimmte Aktion ausführt, wie z.B. einen Kauf tätigt oder ein Formular ausfüllt. Andere gängige Modelle sind Cost-per-Lead (CPL), bei dem der Affiliate für jeden generierten Lead bezahlt wird, und Cost-per-Sale (CPS), bei dem der Affiliate eine Provision für jeden abgeschlossenen Verkauf erhält. Partnerunternehmen erhielten eine Provision, wenn sie einen Kunden an das werbende Unternehmen vermittelten und dieser eine Bestellung aufgab. Dieser Ansatz hat sich über die Jahre bewährt und war für viele Unternehmen äußerst profitabel.
Jedoch hat sich das digitale Marketingumfeld in den letzten Jahren erheblich verändert. Es gibt immer mehr Werbung, Wettbewerb ist intensiver geworden, und es ist schwieriger geworden, Kunden dazu zu bewegen, sofort eine Bestellung aufzugeben. In dieser veränderten Landschaft haben einige Unternehmen begonnen, alternative Vergütungsmodelle zu erforschen, um ihre Affiliate-Partner besser zu motivieren und den Wert ihrer Beiträge zu honorieren.
Die Klick-basierte Abrechnung
Die Klick-basierte Abrechnung im Affiliate Marketing belohnt Partner für die Anzahl der Besucher, die sie auf die Website des werbenden Unternehmens leiten. Anders als bei der herkömmlichen Provisionsstruktur, bei der nur Verkäufe honoriert werden, wird bei der Klick-basierten Abrechnung jeder Klick auf den Affiliate-Link vergütet. Dies bedeutet, dass Affiliate-Partner auch dann bezahlt werden, wenn die Besucher keine Bestellung aufgeben, sondern einfach nur die Website besuchen.
Diese Vorgehensweise bietet mehrere Vorteile für sowohl Werbetreibende als auch Affiliate-Partner:
Vorteile der Klick-basierten Abrechnung
Die Klick-basierte Abrechnung bietet eine Reihe von Vorteilen für Unternehmen und Affiliate-Partner:
- Maximierung des Traffics: Unternehmen können den Traffic auf ihre Website steigern, ohne sich ausschließlich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu konzentrieren.
- Kostenkontrolle: Werbetreibende haben mehr Kontrolle über ihre Ausgaben, da sie nur für die tatsächlichen Klicks bezahlen.
- Anreiz für Partner: Affiliate-Partner erhalten eine sofortige Belohnung für ihre Bemühungen und haben die Flexibilität, verschiedene Marketingstrategien auszuprobieren.
- Risikominderung: Da die Abrechnung auf Klicks basiert, tragen Unternehmen weniger Risiko in Bezug auf die Konversion von Besuchern zu Kunden
Wo Vorteile da auch Nachteile für die Unternehmen: Da die Bezahlung pro Klick erfolgt, besteht die Gefahr, dass der Traffic nicht qualitativ hochwertig ist oder nicht zu Conversions führt. So könnten sich die Kosten schnell summieren. Wenn viele Klicks generiert werden, aber nur wenige zu Conversions führen, können die Kosten für das Unternehmen schnell steigen.
Fazit
Die Klick-basierte Abrechnung bietet mehr Flexibilität, schnellere Auszahlungen und eine Risikominderung für Werbetreibende, während Affiliate-Partner eine gerechte Vergütung für ihre Bemühungen erhalten. In einer Zeit, in der der Wettbewerb im digitalen Marketing immer intensiver wird, könnte die Klick-basierte Abrechnung eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Erfolgs von Affiliate-Partnerschaften spielen.
