Über 60 Prozent der Menschen vertrauen Unternehmen mehr als NGOs, Regierungen oder Medien. Diese Vertrauenssteigerung bietet eine Chance für Unternehmen, Influencer in ihre Marketingstrategien einzubinden.
Vorteile des B2B-Influencer-Marketings:
- Steigerung der Bekanntheit einer Marke
- Bessere Nachfragegenerierung
- Erhöhung der Inhaltsqualität
- Skalierbares und organisches Engagement
- Kostenwirksames Engagement
- Vertrauensaufbau
Typen von B2B-Influencern:
- Professionelle Influencer: Bekannte Namen mit hoher Reichweite.
- Content Creators: Produzieren qualitativ hochwertige Inhalte.
- Nischenexperten: Haben tiefes Fachwissen und eine kleine, aber relevante Zielgruppe.
- Aufsteiger: Micro-Influencer, die auf dem Weg zu professionellen Influencern sind.
- SMEs und Führungskräfte: Unternehmensinterne Experten und Führungskräfte.
- Kunden und Interessenten: Praktische Erfahrungen und relevante Beziehungen zu potenziellen Kunden.
Kosten für Influencer-Marketing:
Die Kosten variieren je nach Influencer-Typ und Taktik. Hier einige Beispiele, mit denen wir Erfahrungen gesammelt haben und die sich aus Recherchen ergeben haben:
- Kurzbeiträge/Zitate: Kostenlos bis 1.000 Euro
- Blog-Beiträge: von 150 Euro bis 2.500 Euro
- Persönliche Events: ab 5.000 Euro
Strategieempfehlungen:
- Geschäftsziele definieren: Bewusstsein und Führung vs. Nachfrage- und Lead-Generierung.
- Passende Taktiken und Influencer-Typen wählen: Blog-Beiträge, Social Media, Webinare, etc.
- KPIs festlegen: Zur Messung der Effektivität von Influencern und Programmen.
- Kosten beachten und verhandeln: Referenzen und Budget berücksichtigen.
Fazit: Perfektes Influencer Marketing kann nur funktionieren, wenn man die Geschäftsziele dokumentiert, die richtigen Influencer identifiziert, und die Ergebnisse misst.