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eMail im B2B-Marketing erfolgreich
25.07.2007
Obwohl eMail-Kampagnen B2B ziemlich klein sind, stecken immer mehr Marketer Geld hinein. Spam bleibt trotzdem der größte Feind.
Die eMail ist im Business-Marketing nicht tot zu kriegen ganz im Gegenteil. Eine Studie von B2B Marketing in Zusammenarbeit mit Newsweaver bestätigt der eMail den Status des am schnellsten wachsenden Business-Mediums. Die Zahlen sprechen für sich: 87 Prozent der Befragten halten eMail-Marketing für das eigenen Unternehmen für wichtig", sehr wichtig" oder kritisch". Nur 13 Prozent finden die eMail nicht wichtig". Zudem stecken 77 Prozent der Befragten mehr Geld in eMail-Marketing als noch vor zwölf Monaten. 67 Prozent meinen, dass sie auch mehr Empfänger mit ihren Kampagnen ansprechen.
Auch in puncto eMail-Kampagnen sind die Marketer relativ fleißig. 68 Prozent von ihnen startet mindestens einmal im Monat ein Kampagne. Der Umfang der Sendungen ist dagegen relativ gering 47 Prozent senden weniger als 1.000 eMails pro Monat. Vielleicht viel bedeutender ist der Umstand, dass die Hälfte aller Entscheider die eMail-Budgets innerhalb der letzten zwölf Monate hochgefahren haben. Trotzdem bleiben die Ausgaben insgesamt recht gering: Zwei Drittel geben im Schnitt nur zehn Prozent ihres Marketing-Budgets für B2B-eMail-Marketing aus.
Auch das Stigma vom Newsletter-Mauerblümchen konnte die eMail erfolgreich ablegen. Mit ihr wird mittlerweile eine ganze Palette von Zielen verfolgt: Neben dem Brand-Building auch die Neukundenansprache und Upselling-Aktivitäten. Die größte Gefahr, so Denise Cox von Newsweaver, drohe dem professionellen eMail-Marketing aber von Spam. Um der Gefahr entgegen zu gehen, sollten Marketer relevante Mails senden, die zeitlich festgelegt wurden und nicht in den Spamfilter gelangen können, wenn sie viel zu breit aufgestellt werden.
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