Der steinige Weg zur elektronischen Beschaffung - Fünf Regeln für erfolgreiches eProcurement
Für einige Unternehmen hat eProcurement gehalten, was es versprach: Fünf bis fünfzehn Prozent ertragswirksamer Einsparungen und verbesserte Beschaffungsprozesse. Auch wenn es länger gedauert hat, als es sich viele vorgestellt hatten. Für die meisten Organisationen sind die eProcurement-Projekte allerdings deutlich hinter den Erwartungen zurückgeblieben. Woran liegt das und wie hätte es vermieden werden können?
04.08.2005 | Artikel lesen

Software-Häuser: Wandel vom Produkthersteller zum Solution-Provider
Der Einsatz innovativer Software-Anwendungen und die reibungsfreie Zusammenarbeit mit den Software-Häusern bleiben auch nach dem DotCom-Crash tragende Säulen jedes erfolgreichen Geschäftsmodells. Die weitere Digitalisierung der Ökonomie und die zunehmende Vernetzung der Akteure gehen mit der Reorganisation traditioneller Wettbewerbsbeziehungen einher. Mit dem technischen Fortschritt wird der traditionelle horizontale Wettbewerb zwischen den Unternehmen auf einer Wertschöpfungsstufe durch den Wettbewerb ganzer Wertschöpfungsketten abgelöst.
24.03.2005 | Artikel lesen

Licht in schwarze Löcher
Nicht in fernen Galaxien, sondern in den Ausgaben der meisten europäischen Großunternehmen lassen sich erhebliche "schwarze Löcher" entdecken. In der European Spend Agenda 2004 vom Centre for Management Development der London Business School wird belegt, dass aufgrund mangelnder Transparenz weniger als die Hälfte von ihnen Kontrolle über ihre Ausgaben besitzen.
17.02.2005 | Artikel lesen

Strategischer Beratungsansatz sichert Erfolg von IT-Projekten
Misslungene IT-Projekte sind nicht nur ärgerlich, sondern auch teuer. Die entscheidenden Fehler unterlaufen häufig bereits in der ersten Projektphase. Ein strategischer Beratungsansatz kann dabei helfen, spezifische IT-Lösungen in Industrieunternehmen zu bewerten und von Anfang an an den jeweiligen Erfordernissen auszurichten.
11.11.2004 | Artikel lesen

Outsourcing: Aufgabenstellung, Ansätze und Tipps für die Umsetzung
IT-Outsourcing ist derzeit in aller Munde. Services und IT-Infrastrukturen, die nicht zum Kerngeschäft zählen, werden dabei an Fremdanbieter vergeben. Auch für den Mittelstand gibt es Erfordernisse und Möglichkeiten, sich so von überzähligen Pfunden zu befreien, um sich für den härteren Wettbewerb fit zu machen.
04.11.2004 | Artikel lesen

Erfolgreiche Unternehmenskooperation muss gesteuert werden
Obwohl Partnerschaften zwischen verschiedenen Unternehmen vor allem in der IT-Industrie mittlerweile zu den Selbstverständlichkeiten gehören, führen solche Projekte oft nicht zum gewünschten Erfolg, wie eine aktuelle Studie des Institut für Technologiemanagement der Universität St. Gallen zeigt. Der Grund: Das Partnermanagement in der Branche ist oft immer noch durch Versuch-und-Irrtum-Ansätze geprägt und viel zu selten strategisch und operativ durchdacht.
07.10.2004 | Artikel lesen

Verkaufspreise dürfen nicht das einzige Kriterium sein
Gerade in mittelständischen Unternehmen galten Produktion und Absatz lange als wichtigste Einflussgrößen der Wertsteigerung. Die Ursache dafür lag häufig in der Geschichte dieser Firmen, deren Geschäftsgrundlage in der Regel eine besondere Fähigkeit in der Produktion bildete. Dem Einkauf wurden hierbei nur rein operative Bestellfunktionen zugeordnet, er besaß jedoch keinerlei strategische Bedeutung. Bedingt dadurch wurden die Chancen, die eine globale Beschaffung bietet, nicht einmal geprüft.
22.07.2004 | Artikel lesen

Der Einkauf – Neuer Held im Kampf um gute Betriebsergebnisse
Drehen wir das Rad der Zeit einmal kurz zurück: Das neue Jahrtausend bricht an – nie zuvor haben Unternehmen soviel und so unbedacht ausgegeben. Der anerkannte „Hero“ eines Unternehmens ist eindeutig der Vertrieb - der Einkauf ist beinahe ganz in Vergessenheit geraten; es sei denn, jemand braucht noch etwas Papier für das Fax-Gerät! Das konnte nicht gut gehen.
08.07.2004 | Artikel lesen

Unternehmensportale: Aufgabenstellung, Ansätze und Tipps für die Umsetzung
Wenn man den IT Beratern glauben darf, sind Portale wahre „Eier legende Wollmilchsäue“. Doch was genau kennzeichnet eigentlich ein Portal und worauf muss ein Unternehmen bei der Einführung besonders achten? Eine Antwort auf diese Fragen liefert der aktuelle Artikel. Außerdem erfahren Sie, was Portale zum geschäftlichen Erfolg von Unternehmen beitragen können.
03.06.2004 | Artikel lesen

Outtasking schafft neue Handlungsspielräume
Die Auslagerung betrieblicher Kernprozesse an einen externen Dienstleister, das so genannte Outsourcing, ist – trotz vieler Vorteile – nicht ganz unproblematisch. Denn im Gegensatz zu Supportprozessen leisten sie einen direkten Beitrag zur Wertschöpfung eines Unternehmens. Als Alternative zum klassischen Outsourcing greifen deswegen immer mehr Firmen auf die Variante des Outtasking zurück.
13.05.2004 | Artikel lesen

IT-Kollaboration: Gemeinsam stark und doch selbständig
Kleine IT-Abteilungen sind zunehmend gefordert: Einerseits sehen sie sich mit wachsenden Anforderungen - wie beispielsweise der Einführung neuer IT-Systeme – konfrontiert. Andererseits sind sie permanent angehalten, Kosten zu sparen. Ein nicht zu lösender Widerspruch? Mitnichten. Denn die Lösung heißt Kollaboration. Ein Leitfaden.
11.03.2004 | Artikel lesen

Partnership Management: Design digitaler Kooperationen
Neue, digitale Lösungskonzepte erleichtern es, Unternehmenskooperationen wie z. B. Vertriebs- oder Lösungspartnerschaften kostengünstig aufzusetzen. Für den Einsatz von digitalen Kooperationen als Expansionsstrategie ist jedoch ein systematisches Partnership Management erfolgsentscheidend.
08.01.2004 | Artikel lesen

Der Weg zum idealen Marktplatz
Vor allem im Bereich der so genannten C-Güter wird der Einkauf über elektronische Marktplätze für deutsche Unternehmen immer selbstverständlicher. Das Transaktionsvolumen hält sich zwar noch in Grenzen, gleichzeitig wachsen aber Aufgeschlossenheit und Vertrauen in diese noch immer junge Beschaffungsform. Was aber gilt es bei der Auswahl des richtigen Marktplatzes zu beachten?
14.08.2003 | Artikel lesen

eProcurement-Systeme im Einsatz
Die Vorteile der elektronischen Beschaffung liegen auf der Hand: Erhöhte Produktivität, reduzierte Fehlerquellen, und die Daten können ohne Medienbruch in das ERP-System eingebunden werden. Doch wie sieht der Vorgang in der Praxis aus? Ein Fallbeispiel.
31.07.2003 | Artikel lesen

CRM & Mittelstand: Nicht nur für eine Nacht!
Treue muss man sich verdienen. Und ganz getreu diesem Motto hat jetzt offenbar auch der Mittelstand das Thema CRM für sich entdeckt. Als ‚Heilsbringer’ in Sachen Kundenbindung sollen entsprechende Lösungen vor allem das Vertrauen der wertvollen Bestandskunden sichern helfen. Ob diese Rechnung aufgehen kann, verrät Ihnen unsere aktuelle Marktstudie.
03.07.2003 | Artikel lesen

Erfolgreich finanzieren in der Krise
Der rasante Abschwung der neuen Märkte hat die zeitweise flammende Leidenschaft professioneller Investoren in frostige Kälte verwandelt. Und dennoch gibt es Gegenbeispiele. Wie man als Dotcom-Unternehmen auch heute noch potentielle Geldgeber überzeugen kann, verrät unser aktueller Artikel.
22.05.2003 | Artikel lesen

Sinn oder Unsinn? eProcurement für den Mittelstand
Wenige Entwicklungen versprechen solch große Einsparungs- und Rationalisierungspotenziale wie eProcurement. Jedoch scheut der Mittelstand bisher noch die Investitionen in entsprechende Software-Lösungen und riskiert dabei den Anschluss zu verpassen.
24.04.2003 | Artikel lesen

Umsetzung einer Multichannel-Strategie
Wer erfolgreich über viele Kanäle verkaufen will, muss diese nicht nur fest im Griff haben, sondern gleichzeitig seine Produkte zielsicher den richtigen Kunden und Kanälen zuordnen können. Dass es dabei weniger auf ein gutes ‚Feeling’ als vielmehr auf eine sorgfältige Planung ankommt, unterstreicht unser aktueller Gastbeitrag.
03.04.2003 | Artikel lesen

B2E: Neue Möglichkeiten durch Mitarbeiterportale
Die Potentiale von Mitarbeiterportalen werden bisher von den meisten Unternehmen noch längst nicht ausgeschöpft. Insbesondere die Personalarbeit mittels Internet befindet sich trotz technologischem Fortschritt noch immer in einem frühen Entwicklungsstadium. Ein Marktüberblick.
06.03.2003 | Artikel lesen

eCommerce im Ersatzteilwesen
Die ETA SA ist eine derjenigen Firmen, die wohl nur Wenige vom Namen her kennen, deren Produkte aber die meisten Menschen hierzulande buchstäblich "rund um die Uhr“ benutzen. Denn das Unternehmen stellt Uhrwerke her und gleich eine ganze Reihe bekannter Marken zählen zu den dauerhaften Auftraggebern. Eine Fallstudie.
09.01.2003 | Artikel lesen

Mit den richtigen Kundendaten zum gewünschten Erfolg
Die Präsenz des Themas CRM in der Tages- und Fachpresse ist unübersehbar und fast zwangsläufig drehen sich viele Beiträge um gescheiterte CRM-Projekte. Diverse Studien mit unterschiedlichsten Schwerpunkten belegen eine hohe Misserfolgsquote und kommen im Ergebnis zu einer Vielzahl von Ursachen. Wie hilfreich aber sind diese Erkenntnisse, um in der Praxis ein Scheitern eines CRM-Projekts zu vermeiden?
12.12.2002 | Artikel lesen

Einnahmequellen und transaktionsabhängige Kosten
Wer ein Geschäftsmodell erfolgreich umsetzen möchte, muss sich nicht nur Gedanken über mögliche Einnahmequellen sondern gleichermaßen auch über anfallende Transaktionskosten machen. Was gilt es hierbei zu berücksichtigen? Welche Aspekte verdienen besondere Aufmerksamkeit? Ein Analyse-Ansatz.
21.11.2002 | Artikel lesen

Aktives Risikomanagement im eBusiness
Der für die meisten Unternehmen notwendige Schritt hin zur Öffnung zum Internet stellt uns prinzipiell vor die gleichen Fragen wie vor Jahrzehnten der Einsatz von Mainframes: Wo ist der Einsatz überhaupt rentabel? Was kann ich alles falsch machen? Woran komme ich nicht vorbei? Wie muss ich die Managementstruktur meines Unternehmens ändern?
17.10.2002 | Artikel lesen

eCommerce aus Lieferantensicht: erst überlegen, dann handeln
Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsprozesse gibt es viele. Doch nicht alles, was technisch möglich ist, macht wirtschaftlich Sinn. Um Fehlinvestitionen zu vermeiden, sollte der erste Schritt vor dem Einsatz einer eCommerce Lösung eine individuelle Bestandsaufnahme und eine genaue Zielsetzung der Internet-Vertriebsstrategie sein.
26.09.2002 | Artikel lesen

eProcurement - ein Trend wird erwachsen
Die digitale Beschaffung steht in Deutschland noch immer am Anfang. Von einer systematischen Nutzung kann ebenso wenig die Rede sein, wie von einer Realisierung der enormen Einsparpotentiale. Haben deutsche Unternehmen etwa Geld zu verschenken oder welche Gründe hindern sie an der zügigen Implementierung entsprechender Lösungen? Was gilt es überhaupt bei der Projektierung von eProcurement-Lösungen zu berücksichtigen? Eine Checkliste.
29.08.2002 | Artikel lesen

eBusiness-Strategie: Die Stunde der Entscheider
Galt das Thema eCommerce bis vor kurzem noch als milde belächelte Teildisziplin der IT-Abteilung, nehmen in Sachen eStrategie jetzt vielerorts die CEOs selbst das Heft in die Hand.
02.08.2001 | Artikel lesen

Was bringt die Beschaffung über eMarketplaces wirklich?
Anbieter versprechen riesige Einsparungen und verschrecken potentielle Kunden gleichzeitig mit enormen Investitionssummen. Wer profitiert wirklich von einer Umstellung seiner Beschaffungswege und welche Alternativen gibt es? Eine Fallstudie.
05.07.2001 | Artikel lesen

B2B: Digitale Marktplätze revolutionieren den Handel
Aus Sicht ihrer Betreiber bilden sie das Herzstück des künftigen B2B-Handelsgeschäfts. Dennoch unterscheiden sie sich in Hinblick auf ihre strategische Ausrichtung mitunter grundlegend voneinander. Eine Übersicht.
21.06.2001 | Artikel lesen

Marktplatz-Check oder auf das richtige Pferd setzen
Kaum ein Tag vergeht, an dem die Presse nicht über die Ankündigung eines weiteren B2B-Marktplatzes im Internet berichtet. Doch wie entscheidet man, ob und welcher Marktplatz für das eigene Unternehmen geeignet ist?
21.09.2000 | Artikel lesen

eProcurement - Beschaffung im Internet
Es ist überall zu lesen: E-Commerce boomt! Fast alle größeren Unternehmen in Deutschland verkaufen über das Internet Waren und Dienstleistungen. Doch wie sieht es im Einkauf dieser Unternehmen aus?
01.06.2000 | Artikel lesen

B2B im E-Commerce: Talking about Revolution
Auktionen, Powershopping oder interaktive Bekleidungsberater: sind das nicht Gimmicks, die nur Endkonsumenten blenden? Der Glamour des Business-to-Consumer-Handels beherrscht häufig die Diskussionen. Dennoch: 80 Prozent und mehr der E-Commerce-Umsätze sollen im B2B erzielt werden.
16.03.2000 | Artikel lesen

Absatzkanal Internet - Chancen und Risiken
Kosten senken, neue Märkte erschließen, Umsätze steigern - die Verheißungen des E-Commerce sind zum Greifen nah. Doch das Internet stellt Hersteller und Händler auch vor neue Probleme. Wie lassen sich traditionelle Vertriebsstrukturen und innovative Strategien vereinen?
04.11.1999 | Artikel lesen

eLogistik
Der Weg zum Kunden gilt als Schlüssel zum Erfolg

B2B
Wie man in der Königsklasse des eBusiness besteht

Innovation
Kreative Ideen, erfolgreiche Trends, neue Absatzmärkte

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