Schritt-für-Schritt-Leitfaden für den Eintritt eines Unternehmens in einen ausländischen Markt

Wenn Sie bereits seit einiger Zeit erfolgreich ein Unternehmen führen, ist es für Sie vermutlich der nächste logische Schritt, zu expandieren und neue Märkte zu erschließen. Erfolg will jedoch geplant sein, und so sollten Sie zunächst ein paar Vorkehrungen treffen, bevor Sie loslegen, Ihr Unternehmen weiter wachsen zu lassen. In diesem Artikel werden Ihnen vier wichtige Maßnahmen vorgestellt, die Sie vor der Expandierung durchführen sollten.

Führen Sie eine Marktanalyse durch

Bevor Sie Ihr Unternehmen in der Heimat gegründet haben, haben Sie sicherlich eine Marktanalyse durchgeführt. Dasselbe sollten Sie auch tun, wenn Sie ausländische Märkte erschließen möchten. Verbraucher in anderen Ländern ticken möglicherweise anders. Um Zielgruppen auf ausländischen Märkten anzusprechen, müssen Sie also gegebenenfalls Ihre Unternehmenskommunikation oder auch Ihr Angebot anpassen. Nur wenn Sie es schaffen, die Zielgruppe des betreffenden Marktes anzusprechen, werden Sie auch erfolgreich expandieren können. Dieser Schritt ist also die Grundlage für alle weiteren Schritte. Die Marktanalyse wird Ihnen dabei helfen, mehr über die Verbraucher des neuen Landes zu erfahren. In dieser frühen Phase kann es von unschätzbarem Wert sein, mit Menschen zu sprechen, die in dem betreffenden Land leben und die Gepflogenheiten und kulturellen Unterschiede kennen.  

Entwickeln Sie einen Exportplan

Nachdem Sie Ihre erste Marktanalyse durchgeführt haben, können Sie als nächsten Schritt einen Exportplan entwickeln. Damit werden einige der wichtigsten logistischen Fragen zum Export Ihres Produkts beantwortet. Werden Sie die Produkte einfach von Ihrem Heimatstandort aus in andere Länder versenden, oder müssen Sie am neuen Standort eine Produktionsstätte errichten? In der modernen Welt ist es sehr wahrscheinlich, dass viele Ihrer Aufträge online angenommen und bearbeitet werden. Daher sollten Sie sich auch überlegen, ob Sie Ihre Website nicht von einem Dienst wie Global Voices übersetzen lassen, um sicherzustellen, dass sie in der Fremdsprache gut lesbar ist und professionell aussieht.

Testen Sie auf einem Markt mit niedrigen Eintrittsbarrieren

Es gibt einige Länder, in die zu exportieren einfacher ist als in andere. Wenn Sie zum Beispiel in der Europäischen Union tätig sind, ist es sinnvoll, schnell mit dem Export in ein anderes Land des Binnenmarktes zu beginnen. Auf diese Weise wird es für Sie viel einfacher sein, Ihre Strategie zu testen, um zu sehen, wie gut Sie am Ende abschneiden, anstatt sich in eine Situation zu begeben, in der Sie auf dem Weg dorthin über viele Hindernisse springen müssen. Letztlich ist es immer besser, in kleinen Schritten in einen neuen Markt einzusteigen, als das Ganze zu überstürzen.

Erfüllen Sie alle regulatorischen Anforderungen

Der letzte Schritt, den Sie unternehmen können, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie bei Ihrem Eintritt in den neuen Markt nicht über etwaige rechtliche Anforderungen stolpern. Das bedeutet, dass Sie feststellen sollten, ob Sie bestimmte Verpackungs- oder Kennzeichnungsmaßnahmen ergreifen müssen, um sicherzustellen, dass Sie die gesetzlichen Vorschriften vollständig einhalten. Schließlich möchten Sie nicht in eine Situation geraten, in der Sie so viel Zeit und Geld in die Erschließung eines neuen Marktes investiert haben, nur um dann festzustellen, dass es die kleinen Details sind, die Ihnen im Weg stehen.

Wenn Sie all diese Schritte sorgfältig und genau befolgen, wird Ihr Unternehmen erfolgreich in einen neuen Markt expandieren können.